如何與售房者談降價(jià)？

在現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，房子的價(jià)格已經(jīng)變的讓很大一部分人承受不起。但是還是有很多需要房子的人對此努力著。所以，在買房時(shí)如何跟受訪者或者開發(fā)商談降價(jià)問題，就變得格外重要。

搜集意向樓盤更多情況

盡可能多地了解開發(fā)商和所選樓盤的房屋狀況，是砍價(jià)的前提。當(dāng)前的樓市很公開透明，了解樓盤的渠道也特別多，比如廣告、樓書、項(xiàng)目口碑、已入住的購房者體驗(yàn)等等。只有深入了解，實(shí)地考察，才能做到對開發(fā)及樓盤的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)狀況等做到了如指掌。

自然，掌握了對方情況，知彼知己了，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)槭蹣切〗阋话愣冀?jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，溝通很到位，談判技巧也很高。如果購房者不摸清狀況，往往剛一開口砍價(jià)，就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒。

樓盤賣的好不好，購房者只要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，賣不好的房子，肯定有其滯銷的原因；賣得好的房子，也不能任由開發(fā)商隨意開價(jià)。直接參照同等水平的樓盤價(jià)格，然后在提出合理的價(jià)格與售樓小姐斡旋才有余地。

總之，房子賣的時(shí)間越久，積壓在房子上的資金時(shí)間就越久，對開發(fā)商就越不利。一方是急于售樓，一方則不急于買房，購房者自然就有了砍價(jià)空間。

放得下身沉得住氣，心理制勝尤為關(guān)鍵

作為買房人，看上喜歡的好房子基本都會(huì)迫不及待，尤其是當(dāng)售樓小姐又說這個(gè)房子還有其他人看著等待，更是讓其火上澆油。其實(shí)，在洽談時(shí)一定與售樓小姐打好心理戰(zhàn)。具體做法就是，購房者先放下身段，與售樓小姐當(dāng)朋友一樣洽談，贏得其如朋友般的親切感。接下來，要向她表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類的樓盤，說明自己正在其中選擇。

對售樓小姐提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，通俗地講要會(huì)哭窮，否則會(huì)讓她認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余。接下來售樓小姐會(huì)用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。此外，購房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時(shí)要注意觀察對方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

倘若價(jià)格還是砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，采用緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，售樓小姐是不會(huì)輕易放過一個(gè)“上帝”的。

學(xué)會(huì)裝行家，理性砍價(jià)買好房

對于裝購房行家，很多購房者不敢茍同。畢竟自身的知識(shí)面，對行業(yè)的了解程度都不夠，做的不好可能會(huì)“偷雞不成蝕把米”。但筆者需要提醒的是：購房者只要多了解和掌握購房的一些基本常識(shí)，通過對收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購房屋周圍樓盤情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。就算不是行家也能做到半個(gè)行家，售樓小姐對你坦誠相待的可能性更大。

??而在洽談中，購房者適時(shí)地將自己了解的信息傳遞給售樓小姐，識(shí)破對方的一兩個(gè)“花招”，這樣她從一開始和您談?wù)劭劬蜁?huì)悠著點(diǎn)，當(dāng)然，購房人才更容易砍出一個(gè)理想的價(jià)位。??

巧抓節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)

認(rèn)籌、解籌、開盤、節(jié)假日等等都可以看做是節(jié)點(diǎn)，在這一特殊時(shí)期樓盤都會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。另外，消費(fèi)者也可以關(guān)注一些項(xiàng)目的尾盤，尾盤的優(yōu)惠幅度會(huì)相對大一些。

爭取小型團(tuán)購團(tuán)購活動(dòng)

不僅購房者青睞，開發(fā)商也是非常喜歡的。因此，購房者在看準(zhǔn)房源之后，不妨向身邊需要購房的親戚朋友，三套房子便可拼成一個(gè)小的購房團(tuán)。這樣不僅節(jié)省資金，和親戚朋友共住一個(gè)小區(qū)也會(huì)其樂融融。