內外統(tǒng)籌　融信中國追求有質量的穩(wěn)定增長

過去一年，對于融信中國這家二線房企尤為重要。一年時間內，融信通過并購等手段，基本實現(xiàn)了全國化布局。從2017年年中開始，一場管理架構、城市布局、產品策略到人事機制的變革已經在融信內部展開。

外謀城市群　規(guī)模突圍

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年前11個月，融信中國合約銷售額達590.2億元。在銷售額大漲的同時，融信借助并購完成了全國化的布局。今年7月，融信發(fā)布公告稱，公司以總計28.97億元受讓海亮旗下兩家子公司安徽海亮和寧波海亮各55%的股權，其中安徽海亮和寧波海亮的對價分別為22.64億元和6.33億元。

“兩家公司在布局上有較強的互補性，通過此次股權收購，融信初步完成全國核心城市的戰(zhàn)略布局?！比谛胖袊放茽I銷中心總經理張文龍說，因為這個收購，融信完成了在中西部省會以及周邊城市的布局，而收購過的方式則有效降低了土地成本。

伴隨對海亮地產并購的完成，融信已經在全國實現(xiàn)了長三角城市群、海峽西岸城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、西部城市群、中部城市群以及成渝城市群這七大城市群的布局。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年前10月融信共新增拿地902萬平方米，同比增長83%。拿地均價為3985元/平方米，同比2016年拿地均價（9191元/平方米）下降近50%。

在融信精準的戰(zhàn)略布局中，輕資產合作模式是融信一直堅持的方向。據(jù)統(tǒng)計，在除去了海亮收購項目外的23幅地塊中，有超過了一半的項目都采用了合作開發(fā)的模式。合作開發(fā)的模式讓融信獲取了更多的優(yōu)質項目，提高市場占有率；另一方面也減輕了財務負擔，并大大降低了市場風險。

內調管理架構　一線放權

在規(guī)模不斷突圍的同時，內部業(yè)務調整已悄然開始。2016年，融信旗下華東區(qū)域公司、福建區(qū)域公司和閩南區(qū)域公司三大區(qū)域公司，目前已被重新解構為四個事業(yè)部和一個合作公司，每個事業(yè)部負責不同的城市公司。

簡單來講，就是由原來的“集團-區(qū)域-項目”調整為“集團-事業(yè)部-城市公司”，并將公司的考核主體設置為事業(yè)部，充分對事業(yè)部進行放權，包括拿地、銷售等。

“將區(qū)域公司升級為事業(yè)部，在設定指標的前提下充分授權，為一線賦能。在調動事業(yè)部積極性的同時，我們也在有選擇性的項目中實施跟投機制。這是融信中國把握市場趨勢所做出的架構調整?！睆埼凝埍硎?。

同時，融信進一步改變了考核機制，已將運營部、外聯(lián)部、財務部納入到營銷考核管理中，形成“營銷驅動型”的考核機制。

融信對規(guī)模有追求，但并不絕對。事實上，從內部的考核來看，利潤被擺在首位。董事會對管理層的考核上，利潤置于規(guī)模之前?！半m然在行業(yè)洗牌中，規(guī)模決定話語權，但融信很清楚，企業(yè)也必須有質量的增長，融信在未來會堅持規(guī)模、利潤并行并重?！睆埼凝埍硎荆瑯I(yè)績與利潤的增長是支撐融信的重要動力之一。

“融信短期內重視規(guī)模上的突破，但是也不會以犧牲利潤為代價?！睆埼凝垙娬{表示，截至目前，融信中國主營業(yè)務的銷售凈利潤率保持在15%左右。

目前融信以中高端住宅以及商辦物業(yè)開發(fā)為主，并正對產品線進行全面升級。在住宅方面，除了偏重文化底蘊的公館系外，偏現(xiàn)代化的產品“世紀系”也于近期對外發(fā)布。2018年，在上海的新江灣、杭州的蕭山、南京的仙林湖、廈門的環(huán)東海和廣州的增城，都將落地世紀系項目。