大家居 “餡餅”還是“陷阱”

在11月27日舉行的“鏈接·未來的家”為主題的THINK「家」峰會暨2016中國家居建材品牌發(fā)展論壇上，面對歐派、尚品宅配、華耐等家居行業(yè)赫赫有名的品牌掌門人紛紛拋出大家居路線圖，名創(chuàng)優(yōu)品董事長葉國富卻發(fā)出一聲棒喝：“企業(yè)越大、越全，反而沒有競爭力!”大家居，對曾經(jīng)專注于某一領域的家居企業(yè)來說，到底是餡餅還是陷阱？

風口上的大家居

2016年11月27日，天氣漸寒，撐起家居業(yè)半壁江山的大咖們齊集廣州，在THINK「家」峰會暨2016中國家居建材品牌發(fā)展論壇上，“大家居”的當下與未來的命題激起了領袖們火光四射的思想碰撞。

華美立家是論壇的承辦方，也是建材零售流通領域做大家居的一大代表，2016年3月華耐家居、華美立家、中陶投資董事長賈鋒曾高調(diào)宣布華耐家居全面布局大家居戰(zhàn)略，從全國第一大瓷磚衛(wèi)浴流通企業(yè)向第一大全品類流通商邁進，論壇上他對大家居的看法格外引人關注：“原來每個企業(yè)都掙錢，每個企業(yè)都有自己的市場和渠道，大家都過得去，現(xiàn)在消費者的識別能力、消費能力越來越強，信息越來越對稱，但下一步的打法肯定是往死里打，我們通過產(chǎn)品選擇與搭配最大化地滿足消費者，同樣的展示中心，讓消費者買的產(chǎn)品越多，服務成本就越薄?！?

在大家居這條路上，華美立家并非形單影只，原本專門生產(chǎn)制造地板產(chǎn)品的圣象、大自然早已入局，以生產(chǎn)櫥柜起家的歐派等品牌也爭相推出了大家居戰(zhàn)略，近兩年，家居企業(yè)一哄而上，將“大家居”吹到了風口。

大家居有無邊際？

2016年9月17日，展示面積近2000平方米的歐派全屋定制MALL在城外誠開業(yè)，集合櫥柜、衣柜、木門、寢具、衛(wèi)浴、壁紙以及家具七大品類，并配備家具設計師、全屋規(guī)劃師，把家裝的事兒也順手搞定，這讓人不禁發(fā)問：大家居難道沒有邊際?

“我們窗簾、墻紙都做，但不做接水電，在每個城市會推薦幾個合作伙伴，客戶跟他們簽合同，如果發(fā)現(xiàn)不行，就從戰(zhàn)略伙伴名單中撤掉?！睔W派家居董事長姚良松認為，即使是做大家居一樣應該有邊際，邊界不清會有很多麻煩。歐派家居的大家居戰(zhàn)略正如火如荼地推行著，似乎是行業(yè)里離成功最近的一個，自2014年提出大家居戰(zhàn)略以來，以櫥柜起家的歐派，逐漸向衣柜、木門等領域滲透，整合歐派家居七大品類產(chǎn)品，并設立樣板間，真正為消費者打造所見即所得的購物體驗的全屋定制MALL，并在全國各地落地開花?！拔覀儚拈T店中消費者興奮、發(fā)亮的眼睛里看到信心?！?

分析人士指出，一味求大并不是大家居的核心，具體到每個企業(yè)邊際更是不同，做大家居需量力而行，地板、家具、木門、櫥柜、衣柜……每個小領域都有自己的行業(yè)門檻，隨意跨越，即使斥資上億元也可能是付諸東流。

餡餅OR陷阱

就在家居大咖們興奮地勾勒“大家居”的未來時，迎來了葉國富的當頭棒喝：“大賣場銷售額都在下降，越大越?jīng)]有競爭力，消費者體驗不好，企業(yè)又難做，按照顧客的流量做精、做細才是未來消費升級的核心?！?

值得注意的是，征戰(zhàn)大家居版圖的大軍，似乎都處在探索階段。已經(jīng)嘗到餡餅香甜的姚良松也坦承大家局仍在探索之中，路并沒有定型。保持著謹慎與冷靜的歐神諾陶瓷總裁陳家旺雖然看到大家居環(huán)境里機會很多，但并未明確表態(tài)做不做大家居，只說“堅持不犯錯，做好產(chǎn)品，做好服務”。

市場競爭日益加劇，美好的“大家居”概念，誘惑著眾多專注某一領域的家居企業(yè)跳入，然而大家居并非制勝法寶，要小心吃不到餡餅反掉進陷阱。